2018年是北京苗木用量与用苗标准大幅提升的一年，优质树种不仅销量节节攀升，价格更是创下新高；2018年也是生产跟不上需求的一年，苗圃鲜能满足建设需求，新的供需矛盾逐渐显现；2018年还是苗木从业者思维转型的一年，北京作为首都，这里的苗木产业似乎在引领一场新变革。
2018年初，北京市新一轮百万亩造林工程启动，截至12月，完成造林绿化面积23.5万亩，栽植各类乔、花灌木1000余万株。此外，延庆、通州、大兴等地的多项高规格、大体量的项目周边绿化也极大地带动了苗木需求。
市场应用端
一、树种选择更多了 “复层、异龄、混交、多功能”的近自然地带性植物群落是新一轮百万亩造林的设计原则。新的造林要求让过去的种“树”，变成了种“生态”、“生态链”。应用的乔木品种更丰富了：栾树、玉兰、国槐、银杏、元宝枫……在北京周边自然生长的植物种在树种规划中占比节节攀升。
能吸引鸟类、昆虫的蜜源、食源植物更受重视了。如北美海棠便是一种很好的可观、可食植物，过去北美海棠以“景观效果好”为主打，2018年苗圃在宣传中都将“食源植物”放在首位。除了常用的西府海棠等，更多北美海棠品种纷纷被用在了城市中。
二、用树规格变大了 2018年几个绿化项目特点基本一致：体量大，要求高，工期短，要效果。为了“即刻成景”，工程苗的胸径要求升至12厘米至15厘米，甚至更大，针叶树树高提高至5至6米。
大规格产品很快被耗尽，能实现同样效果的丛生、多杆产品被使用。丛生产品培育时间短、见效快，在大规格乔木售罄的情况下，丛生元宝枫、丛生栾树被不少工程使用。
为保效果，许多项目中要求不剪枝全冠移栽。容器苗以其起苗快、移栽成活率高、移栽不需剪枝等特点，在工程中应用更广了。不少浅山区造林与大型场馆周边绿化更是直接要求使用容器苗。更多企业开始生产容器苗。由此观之，新标准正在推动北京苗木生产领域的升级。
三、质量要求更高了 景观提质不只体现在规格的提升，工程苗的干形、分支、冠型都有了更高的标准。北京京彩弘景园林工程有限公司采购主管刘朋介绍，工程采购时往往要求主干通直、分支点在2.5米以上、冠型好。一个项目用树要寻遍几个苗圃，甚至寻找好几轮。
大家对原冠苗已观望一年多了，在雄安之后，北京浅山区造林、北京环球公园等绿化项目紧接着要求原冠苗造景。不少苗圃在修剪时不再“截头”了。
造型树不仅应用在精品住宅区内，造型油松在街头也频频出现。一棵5米高常规树形油松售价2000元，而经过拉伸造型的油松售价能达1万至2万元，而且采购方更看重树木形态，议价空间很大。
为提升质量，苗圃种植技术更受重视了。北京华源盛景绿化工程有限公司总经理张大伟在2018年邀请了不少树木修剪老师进行授课。他共举办了四期培训，前来学习者越来越多，可见生产者的重视。
苗圃生产端
一、品质品种均欠缺 记者通过走访发现，2018年底不少树种都一树难求。这些品种的共同点除了乡土、彩叶、性状好外，更大之处在于之前没有受到关注，或关注度不够。
以元宝枫与流苏为例，2018年这两个树种价格一路走高，经营者望着节节攀升的价格干瞪眼，因为实在难以找到符合工程标准的工程苗。由于这两个树种养护难度较大，前几年，极少有苗圃规模化经营这些树种。
这是工程应用树种丰富之后，许多树种的现状。而这些树种并非新品，只是过去没有进行规模化生产。而国槐、白蜡等常规树种虽然存圃量大，却也因树形、冠型等原因，一样存在找树难的问题。
二、人工成本节节攀升 可用、好用的工人越来越少了，用人成本也在高企。某苗圃生产经理介绍，在旺季工人要价可达230元一天，平时也是140元起。
人工费并非盲目虚涨，如今施工标准越来越严格，要求从业人员水平提升更为迫切了。针对更高的工程标准，许多公司愿意花大价钱聘请一些受过专业培训、技术水平高的工人。不过开展相关培训的机构不多，技术水平多与从业时间挂钩。问题是60多岁经验丰富的技术工人即将告老还乡，预计未来用人市场会更紧张。
据北京林木种苗产业协会京通联盟分会秘书长周晓杰介绍，在通州，面对人工成本大幅提高的问题，已有苗圃出资采购挖树机、除草机等设备，完成自家工作的同时，提供业务外包服务，其他苗企可租其设备，解决人工问题，实现多方生产成本的降低。
2018年9月9日，北京林木种苗产业协会牵头成立了植保联盟。联盟由多家可承担病虫害防治服务、节水灌溉、机械设备租赁的公司组成。联盟会持续为苗圃提供专业的设备租赁、定制化养护、一站式托管、灌溉系统改造等服务。
三、加速升级的一年 无论自愿与否，苗木产业都在升级。升级体现在两个方面，一是产品质量的升级，二是苗圃经营理念的升级。
产品质量升级是顺应市场趋势必须做的改变，如上文提到的标准化、重修剪、容器化等。北京市城市绿化在全国有展示、模范作用，此次新一轮百万亩造林项目经过了多位园林领域专家的数次讨论，制定树种选择标准。目前来看，苗圃已作出不小的改变，可见这些标准正在反推苗圃生产水平的提升。
不少京内苗木种植者兼做工程施工，新施工标准让他们重新思考该生产何种产品。为降成本、促销量，苗圃不仅向标准化、机械化方向转变，在品种经营上也做出了调整，一改过去“一树大家种”的模式，参照百万亩造林提出的指导树种，乡土、彩叶、优质树种被更多苗圃引种种植了。
规模化苗圃是北京特色。记者从北京市林业种子苗木管理总站（以下简称种苗站）了解到，随着土地承包年限的延长，规模化苗圃原有经营期可能随之延长，苗圃经营的自主性更大了。种苗站种苗科科长沙海峰介绍，作为苗木生产价值的补充，规模化苗圃在探索向三产延伸发展，建设集生产经营、观光休闲、科教为一体的综合型苗圃。从2018年在通州三家苗圃试行的生态游情况来看，效果不错。许多非规模化苗圃也在圃中设展示区，宣传产品造景组合方案与自身的造景能力。
2018年北京的苗市变化呈现出一个生产、经营、销售的新方向：苗圃主营产品种类逐渐特色化，种植经营方式进一步科学化、规范化，除了生产与建设，游憩、疗养功能的探索也陆续走进苗圃的发展视野中来。这一系列的转变都是从业者在向集成现有资源、提高产品附加值、促进产业转型升级道路上的探索发掘。
在未来的一段时间，市政绿化建设选用的树种会始终关注符合“乡土、长寿、抗逆、食源、美观”的原则。沙海峰建议，未来苗木种植者可结合了解的实际工程需求，选择一种或几种优秀的乡土品种，进行差异化经营、精品化管理。预计未来很长一段时间，北京生态建设对本地优质品种资源的喜好不会改变。
北京多家苗圃内均设应用展示区。
应用对节白蜡等产品打造的游园式景观。
利用乔、灌、地被植物营造多层次道路景观。