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脱下十厘米高跟鞋,踏入工程机械行业,铁甲于倩的从0到1

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在大众眼中,工程机械行业,听起来就是一个很厚重又接地气的行业,行业里的女性从业者少之又少,而女性高管更是少之又少。加入铁甲前,也许于倩从来没想到自己会进入这样一个男性化的行业。

几年前,于倩还是一个穿着十厘米高跟鞋、打扮精致穿梭于各大商场和消费者家里做产品调研的产品经理,身边围绕的大多是女性消费者。如今,那段时光早已一去不复返,用于倩的话来说,现在家里四分之三的高跟鞋已经处于闲置状态,只有参加正式场合才会再穿出去,各式各样的美丽的衣服也变成了现如今每天的工装。

在大众眼中,工程机械行业,听起来就是一个很厚重又接地气的行业,行业里的女性从业者少之又少,而女性高管更是少之又少。加入铁甲前,也许于倩从来没想到自己会进入这样一个男性化的行业,或者说,在最初入行时,她对这个行业的感知还是停留在印象阶段。

直到有一天,她去到施工现场,眼前浮现的是光着膀子干活的机手和充满泥土的施工现场。转了一圈,她的鞋子上沾满了泥土。回去后,她特意买了一双专门去工地穿的胶鞋,每次去施工现场都会换上,也是在这个时候,于倩才真正开始感受到了行业的不同,比如行业市场很大,产业链长,但相对传统,有很多可优化及改造的空间。但对于自己当初的选择,她表示从来没有后悔过,同打工时相比,作为一名创业公司的一员,于倩收获到的更多是在一次次挑战过后的成就感。

一脚站在挑战圈,一脚站在焦虑圈

提起挑战,于倩的“不安分”是骨子里散发出来的。

“读大学时,我读的是心理学专业,后来转到了生物专业,按照常规路径,大学读完生物就意味着接下去要读硕读博,或者出国留学深造,专心钻研学术,本来我已经确定了去美国读书,也拿到了神经生物学博士offer,但我认为这件事对我来说不具有挑战性没意思。于是,我放弃了去美国读书的机会,决定直接就业,投入到具有实际意义的工作当中去。”

19世纪末,美国心理学家曾经做过一次著名的青蛙实验,他们把一只青蛙丢进沸水,这只青蛙在千钧一发之际,跳出了水面死里逃生。半个小时以后,心理学家把青蛙放进装有凉水的锅里慢慢加热,等水温热到青蛙熬不住时,它再也不能跳出来,最终葬身于沸水之中。

心理学上,第一种情况被称为“危机圈”,第二种情况被称为“舒适圈”。于倩也给自己画了三个圈,她划分的三个圈最里面的一层是舒适圈,外面一层是挑战圈,最外一层是焦虑圈。在这种划分下,她认为一个人最好的状态就是一脚踏在挑战圈,一脚踏在焦虑圈。

2007年,快消品领域发展势头正猛,当时北京奥运氛围浓厚,那年的10个赞助商里,快消品占了5个。也是在这一年,于倩以管培生身份加入宝洁,最开始她被分到研发中心,研发中心拥有很多不同的岗位。基于生物专业,领导指派她到实验方向的岗位。但她觉得这件事对她不具有挑战性。所以她最终被派去大产品岗位,做起了此前完全没有接触过的产品业务。

在做产品阶段,她接触到了各个职能的工作和不同的消费者,一起同团队经历了用户痛点调查、产品体验、产品功能完善到技术研发、上线等一系列工作,最终成功上市了多款产品,并成为当年的明星产品。

到了2014年,于倩开始注意到整个快消品行业的发展的趋势,她很快意识到快消品行业正在从上升阶段开始走向平缓增长阶段。彼时,随着移动互联网的发展和共享经济的出现,以科技手段变革产业,赋能传统行业的手段不断出现,像滴滴出行、美团这样的公司开始陆续进入大众视野。

在这样的大环境的变化变化下,她看到了不一样的挑战,这样的挑战让她很“兴奋”。

五次搬迁,铁甲从0到1,从1到n

铁甲起家时,在北京芍药居租了一处民宅,在发展过程中铁甲已经搬了5次家,但以芍药居命名的办公室一直都在,铁甲也从铁甲网发展成现在的拥有铁甲网、铁甲二手机、铁甲金融、铁甲云盒等多项业务的公司,公司的规模也从三四十人发展到现在的近千人。

截至2018年8月,铁甲注册用户(含铁甲论坛和铁甲二手机)接近110万,在全国近30个省份设立了线下交易团队,近600名城市经理为来自全国各地的用户提供线下交易服务。平均每分钟有3位用户通过400电话咨询铁甲二手机平台上的设备信息,月均交易额超过3亿元。

在公司发展过程中,于倩曾经担任过多项重要工作职能,现在又开始接任铁甲云盒部门管理工作。据亿欧汽车了解,铁甲云盒是铁甲未来布局物联网战略的重要一环,在公司内部属于一个创业项目。于倩表示,自从接手铁甲云盒部门管理工作后,仿佛又回到了几年前刚加入公司时的情景,一切都从0开始,虽然挑战很大,但非常具有“诱惑力”。

当然,同大多数创业公司一样,铁甲在发展的路上也面临着资源匮乏的问题。但所有的困难在于倩这位女性创业者眼里仿佛都不是困难。在面对所有挑战时,于倩像一位枕戈待旦的士兵,“对我来说,这些困难不算压力。因为在做这件事情的时候,我就已经预料到中间一定是这样的过程,我能做的就是在看中方向和趋势后,坚定向前走跨越挑战。“

在生活中,于倩喜欢用打泰拳、旅行、瑜伽来调剂自己,甚至她还带动起了公司同事坐瑜伽球的风潮。

同于倩共事多年的同事,云盒业务市场运营副总监胡丁军在采访中开玩笑向于倩提出疑问:“为什么你总是精神饱满?“然后他又补充道:” 于倩好像永远都是精神饱满,精力一直很充沛,开了几个小时的会,有些男高管都已经快熬不住了,她还是精力充沛。”

再次出发,于倩从0再到1

PayPal公司创始人、Facebook首位外部投资者彼得·蒂尔曾经写过一本书《从0到1》,彼得·蒂尔在书中讲到从0到1是一种创新,从1到n是复制。

从0到1,从来都不是一件易事。

长期以来,工程机械行业一直存在痛点,由于机主同设备的分离状态的特殊性,机主常有以下担忧:车辆在外施工,无法了解实际现场施工的情况;车辆是否按时开工、是否在规定地点施工、施工现场是否有任何异常情况,无法管理;车辆施工结算完全按手工计算台班费,人员管理成本高、效率低下等。

据于倩介绍,铁甲IoT平台可将安装铁甲云盒的工程机械单机设备“链接”起来,形成工程机械物联网,提高客户对机械装备的监控和管理力度,通过对机械装备位置、工况信息等海量数据的汇总、分析,为设备后期服务提供强有力的支持。

在物联网浪潮下,工程机械被赋予了更多含义,对于工程机械企业来说,整个工程机械物联网正在向前发展,有很多新趋势。为了进一步解决机主人与设备之间分离的痛点,提升行业效率,实现数据沉淀。铁甲决定开发新的业务线,于倩再次承担起职责回到老本行做起产品来,这被于倩称作为二次创业。

在二次创业中,于倩结合以往的成功经验及独特的视角带领团队快速试错。在讨论产品业务时,她也总能提出自己的想法。她总是会问为什么?我们为什么不能做这个?为什么要做这个?与我们的愿景一致吗?与我们的目标一致吗?我们客户的痛点是什么?我们目前的“兵力”最有胜算的赛道是那条?在有限的信息及资源条件下只能“赌”胜算最大的。在这位同事眼中,于倩一直都是一个对于未来充满大胆想象,又很擅长做决定敢于做决定的那一个。男性的敢”赌“的个性,她身上有;女性的细腻,她身上也有。

如今回头看,于倩走得每一步和做得每一个选择都像是挑好了最恰当的时机,在最合适的时候做出判断,选择后即使前方困难重重,只要她看好就会一直往前走。像在采访过程中,她始终谈到的观点是所有的困难都已经做了预想,所以不会害怕。作为一名女性创业者,她拥有胆量同时又保留着对商业和时机的敏感,这也成就了现在的她和现在的铁甲。


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